Cuánto gana un agente inmobiliario al mes

La pregunta suele llegar así: «¿cuánto se saca al mes?» La respuesta honesta es que no hay nómina fija. Hay meses de tres cierres y meses en los que la cuenta no se mueve. Lo que sí puedes estimar es un rango mensual a partir del ticket medio de tu zona, de cuántas operaciones cierras al año y de qué parte de los honorarios te quedas.

Este artículo completa el desglose de cuánto se queda un agente autónomo con una lectura mensual y por ciudad, centrada en Madrid, Valencia, Zaragoza y Mallorca —las plazas donde opera SKY XPERT BROKERS.

1. Por qué el “sueldo mensual” engaña

Un agente con cartera no cobra doce nóminas iguales. Cobra cuando cierra. Para comparar con un sueldo, lo útil es:

1. Estimar honorarios brutos al año.
2. Restar lo que no es tuyo (IVA, reparto con la red, gastos, autónomos, IRPF).
3. Dividir el resultado entre 12.

Ese “mensual medio” sirve para planificar. No garantiza que el próximo mes se parezca al anterior.

2. Honorarios: el punto de partida

En España los honorarios de agencia en compraventa suelen situarse, en la práctica, entre el 3 % y el 7 % + IVA sobre el precio (no hay tarifa legal única). El ticket de la vivienda y el mix completa/compartida cambian el resultado más que el porcentaje en sí.

Ejemplo genérico: vivienda de 280.000 €, honorarios del 4 % → 11.200 € (sin IVA).
Operación compartida al 50 % → 5.600 € para ti.

3. Rangos orientativos al mes (España)

Cifras antes de IRPF, para un agente con experiencia. No son promesas: son escenarios para pensar.

Perfil (volumen anual)	Honorarios brutos / año (orientativo)	Media mensual bruta*
Ritmo bajo (4–6 cierres)	25.000 € – 45.000 €	≈ 2.000 € – 3.750 €
Ritmo sólido (8–12 cierres)	55.000 € – 100.000 €	≈ 4.500 € – 8.300 €
Alto rendimiento (15+ cierres o tickets altos)	110.000 €+	≈ 9.000 €+

*Brutos de honorarios antes de gastos, cuota de autónomos e IRPF. En el artículo del autónomo verás cómo ese número se reduce al neto.

Quien trabaja en una red con split del 70 % y cuota fija verá un bruto mensual más bajo sobre el mismo volumen —salvo que la red le permita cerrar más o sacar más valor por cliente.

4. Lo que cambia por ciudad: ticket y ritmo

El precio medio de compraventa no es el sueldo del agente, pero sí el tamaño de cada comisión. Con el mismo 4 % y el mismo número de cierres, Mallorca o Madrid no se parecen a Zaragoza.

A continuación, ejemplos ilustrativos (vivienda tipo de zona + 4 % de honorarios). Los precios de referencia son órdenes de magnitud de mercado; tu cartera real manda.

Madrid

Ticket más alto en muchas zonas, competencia fuerte y ciclos largos.

Escenario	Precio tipo	Honorarios (4 %)	10 cierres/año (6 completas + 4 al 50 %)	Media mensual bruta
Ejemplo	380.000 €	15.200 €	≈ 121.600 €	≈ 10.100 €

En capital, el freno no suele ser el porcentaje: es tiempo hasta el cierre y pelear cada captación.

Valencia

Mercado activo, tickets medios por debajo de Madrid en muchas tipologías, buen volumen potencial.

Escenario	Precio tipo	Honorarios (4 %)	10 cierres/año (6+4)	Media mensual bruta
Ejemplo	220.000 €	8.800 €	≈ 70.400 €	≈ 5.900 €

Aquí pesa el ritmo: dos operaciones más al año mueven más la media mensual que subir el fee medio medio punto.

Zaragoza

Tickets más contenidos; la rentabilidad sale de disciplina de captación y de no dejar escapar operaciones por falta de producto o de respaldo.

Escenario	Precio tipo	Honorarios (4 %)	10 cierres/año (6+4)	Media mensual bruta
Ejemplo	175.000 €	7.000 €	≈ 56.000 €	≈ 4.700 €

Mallorca

Ticket elevado en muchas zonas turísticas y de segunda residencia; operaciones a menudo más complejas (fiscalidad, no residentes, producto especial).

Escenario	Precio tipo	Honorarios (4 %)	8 cierres/año (5+3)	Media mensual bruta
Ejemplo	450.000 €	18.000 €	≈ 117.000 €	≈ 9.750 €

Menos cierres pueden igualar o superar a plazas de ticket medio si no se te cae la operación en notaría, financiación o due diligence.

5. Tres variables que mueven tu “mes medio”

1. Ticket medio de tu cartera (ciudad y segmento).
2. Número de cierres y % de operaciones completas vs compartidas.
3. Coste de la estructura (solo, franquicia o red) y negocio extra por cliente (financiación, jurídico, inversión).

Dos agentes con el mismo split pueden tener meses medios muy distintos si uno opera solo la compraventa y el otro activa el ecosistema alrededor del cliente.

6. Cómo hacer tu propia cuenta en 10 minutos

1. Anota tus últimos 12 meses: cierres, precio medio, % completa/compartida, honorarios reales.
2. Aplica tu split (100 % solo, o el de tu red).
3. Resta gastos fijos mensuales × 12 y cuota de autónomos estimada.
4. Divide entre 12 → tu media mensual orientativa.
5. Repite el cálculo con +3 cierres o con ticket +10 %: ahí ves si te falta producto, compradores o respaldo —no solo “más leads”.

Cómo encaja SKY XPERT BROKERS

En SKY XPERT BROKERS no hay canon de entrada ni cuota mensual por pertenecer. El acuerdo se explica antes de firmar: porcentajes, operativa y reglas.

La apuesta no es inflar un sueldo teórico. Es darte producto, compradores y grupo (Sky Real Estate, Sky Law, financiación e inversión) para que el número de cierres y el valor por cliente suban —en Madrid, Valencia, Zaragoza y Mallorca.

Si ya cierras y quieres contrastar tu media mensual con un modelo sin pagar por pertenecer:
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Para mantener el ritmo de cierres sin quedarte atrás en normativa y producto: formación continua del agente inmobiliario.

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Fuentes

• HelpMyCash. Comisión inmobiliaria (rangos habituales 3 %–7 % + IVA). https://www.helpmycash.com/cat/inmobiliarias/comision-inmobiliaria/
• OCU. Informe sobre agencias inmobiliarias (intervención en compraventas). https://www.ocu.org/vivienda-y-energia/comprar-vender-alquilar/informe/agencias-inmobiliarias
• Artículo relacionado: Cuánto gana un agente inmobiliario autónomo
• Los precios “tipo” por ciudad son ejemplos ilustrativos para comparar tickets, no medias oficiales del INE ni promesas de ingresos.