cuánto gana un agente inmobiliario autónomo
Cuánto gana un agente inmobiliario autónomo
Honorarios, reparto con la red, IVA, cuota de autónomos y gastos. Cómo calcular lo que se queda de verdad un agente inmobiliario autónomo, con ejemplos.
"Un 5 % de comisión sobre un piso de 300.000 € son 15.000 €." La cuenta es cierta, pero lo que llega a tu bolsillo es otra cosa muy distinta.
En este artículo vemos, paso a paso, cómo se forma el ingreso real de un agente inmobiliario autónomo en España: honorarios, operaciones compartidas, reparto con la red, IVA, cuota de autónomos y gastos. Con ejemplos numéricos. Si buscas la lectura mensual por ciudad (Madrid, Valencia, Zaragoza, Mallorca), ve a cuánto gana un agente inmobiliario al mes.
1. De dónde sale el dinero: los honorarios
En España no hay un porcentaje fijado por ley. Las agencias tradicionales suelen cobrar al vendedor entre un 3 % y un 7 % del precio de venta, más IVA. En algunas operaciones también se cobra al comprador, normalmente en torno al 3 % más IVA. Las inmobiliarias online trabajan en cambio con tarifas fijas.
Las agencias participan en una parte muy importante del mercado: según la OCU, intervienen en tres de cada cinco compraventas.
Ejemplo base: vivienda de 280.000 €, honorarios del 4 % → 11.200 € + IVA.
2. El IVA no es tuyo
Sobre esos 11.200 € facturas un 21 % de IVA (2.352 €). Ese dinero lo cobras, pero lo ingresas a Hacienda en tus declaraciones trimestrales. Tu ingreso son los 11.200 €, no 13.552 €.
3. Operación completa u operación compartida
No todas las operaciones son tuyas al 100 %:
- Operación completa: captas el inmueble y encuentras al comprador. Te corresponde el total de los honorarios de la operación.
- Operación compartida: tú captas y otro agente trae al comprador, o al revés. Lo habitual es repartir los honorarios, a menudo al 50 %.
Con el ejemplo base:
| Tipo de operación | Honorarios que te corresponden |
|---|---|
| Completa | 11.200 € |
| Compartida al 50 % | 5.600 € |
Cuanto más producto y más compradores tengas a tu alcance, más operaciones cierras, aunque sean compartidas.
4. El reparto con la red, agencia o franquicia
Si trabajas dentro de una estructura, esta se queda una parte:
- Redes de agentes independientes: los repartos publicados suelen empezar alrededor del 69 %–75 % para el agente y subir por tramos de facturación. A menudo hay además una cuota mensual fija.
- Franquicia (si eres el franquiciado): te quedas tu facturación, pero pagas royalties del 6 % al 12,5 % y a veces publicidad, además del local y el equipo.
- Agencia tradicional con agentes a comisión: el reparto varía mucho según la agencia.
- Por tu cuenta: te quedas el 100 %, pero pagas tú todo lo que la red te daría.
5. La cuota de autónomos
Desde 2023 se cotiza según los rendimientos netos reales. En 2026 hay 15 tramos. La cuota mínima es de 205,88 €/mes en el tramo más bajo y, cotizando por la base mínima, de 607,35 €/mes en el tramo más alto (tipo del 31,50 % según la Orden PJC/297/2026).
Si te das de alta por primera vez, existe una tarifa plana de 80 €/mes durante los primeros 12 meses, con condiciones. Para un agente con experiencia que ya es autónomo, lo normal es estar en tramos medios o altos.
Puedes calcular tu cuota exacta en el simulador oficial de la Seguridad Social.
6. Los gastos del negocio
Los que más pesan en un agente autónomo:
- Vehículo y desplazamientos.
- Teléfono e internet.
- Portales inmobiliarios profesionales.
- CRM y software.
- Fotografía, vídeo, home staging.
- Marketing personal.
- Seguro de responsabilidad civil.
- Gestoría.
- Cuotas de la red, si las hay.
Dentro de una red o grupo, parte de estos gastos puede estar incluida. Por tu cuenta, los pagas todos.
7. Ejemplo completo: un año real
Supongamos un agente con experiencia que cierra 10 operaciones al año con el ejemplo base: 6 completas y 4 compartidas.
Honorarios generados:
- 6 × 11.200 € = 67.200 €
- 4 × 5.600 € = 22.400 €
- Total: 89.600 € (sin IVA)
Escenario A: por tu cuenta (100 %)
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Honorarios | 89.600 € |
| Gastos del negocio (portales, CRM, marketing, vehículo, seguros, gestoría…) | −22.000 € |
| Cuota de autónomos (estimación, tramo alto) | −7.300 € |
| Rendimiento antes de IRPF | ≈ 60.300 € |
Escenario B: en una red con reparto del 70 % y cuota mensual
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Tu parte (70 % de 89.600 €) | 62.720 € |
| Cuota mensual de la red (≈ 125 €/mes) | −1.500 € |
| Gastos propios (vehículo, teléfono, seguro, gestoría…) | −9.000 € |
| Cuota de autónomos (estimación) | −6.600 € |
| Rendimiento antes de IRPF | ≈ 45.600 € |
Cifras orientativas. Los gastos y la cuota de autónomos dependen de tu caso; consulta con tu asesor.
8. La conclusión que casi nadie saca
Con los mismos 10 cierres, trabajar por tu cuenta parece más rentable. Pero el número que más cambia el resultado no es el porcentaje: es cuántas operaciones cierras y cuánto negocio sacas de cada cliente.
Si una estructura te permite:
- cerrar 3 o 4 operaciones más al año gracias a producto y compradores adicionales,
- no perder operaciones que se complican por temas jurídicos o de financiación,
- y participar en el negocio que generan tus clientes más allá de la compraventa (financiación, asuntos jurídicos, inversión),
el resultado final puede superar con claridad al de trabajar solo, aunque el porcentaje por venta sea menor.
Por eso, cuando compares, haz dos cuentas:
- Con tu volumen actual: cuánto te queda en cada modelo.
- Con el volumen realista que podrías alcanzar: qué te aporta cada modelo para vender más y ganar más por cliente.
9. IRPF
El rendimiento neto tributa en el IRPF según la escala progresiva. Además, como autónomo en estimación directa, normalmente adelantas pagos a cuenta trimestrales. Cómo tributas en tu caso depende de tu actividad y situación personal: consúltalo con tu asesor fiscal.
Cómo funciona en SKY XPERT BROKERS
En SKY XPERT BROKERS no pagas canon de entrada ni canon mensual. Ganamos cuando tú generas negocio.
Los porcentajes dependen del origen del inmueble, del cliente y del tipo de servicio, y te los explicamos con detalle antes de firmar. Además del reparto por operación, puedes generar más negocio con cada cliente gracias al resto del grupo: Sky Law, Sky Financial Services y Sky Top Capital, conforme a las condiciones de tu acuerdo de colaboración.
Haz tus números con nosotros en una entrevista →
Fuentes
- HelpMyCash. Comisión inmobiliaria 2026 (3 %–7 % + IVA; comisión al comprador en torno al 3 %). https://www.helpmycash.com/cat/inmobiliarias/comision-inmobiliaria/
- OCU. Informe sobre agencias inmobiliarias, enero de 2026 (intervención en 3 de cada 5 operaciones). https://www.ocu.org/vivienda-y-energia/comprar-vender-alquilar/informe/agencias-inmobiliarias
- Gestoría 24/7 y Alegra. Cuotas de autónomos 2026 según la Orden PJC/297/2026. https://gestoria247.com/blog/cuotas-autonomos-2026
- Wolters Kluwer. Tarifa plana de autónomos 2026. https://www.wolterskluwer.com/es-es/expert-insights/cuotas-autonomos-2026
- Seguridad Social. Simulador de cuotas para autónomos. https://portal.seg-social.gob.es/wps/portal/importass/importass/tramites/simuladorRETAPublico
- Join iad España y HelpMyCash (repartos publicados por redes de agentes independientes).
- Asest. Comparativa de royalties de franquicias inmobiliarias.
¿Encaja tu perfil con SKY XPERT BROKERS?
Solicita entrevista